“2024福布斯中国·最具影响力华人精英TOP100评选”入选者吴承泽（Bill Wu）

生成式AI的创业浪潮汹涌，入局者众多，但学生创业做AI应用且担任“一号位”的则相对罕见。

吴承泽（Bill Wu）作为Z世代学生创业者，创立XStudy AI，迈出了探索AI教育的第一步。在他的产品定义里，XStudy AI 是专注于全场景的综合性AI教育应用，致力于为用户提供即时的全学科问题解答和针对多个学术垂直领域痛点的解决方案。XStudy AI目标用户群体为K12阶段的学生，当下的主要市场在美国。XStudy AI在市场上也得到了用户和投资人的阶段性认可。公司成立以来完成两轮融资，估值1,500万美元。到2025年，公司预计营收将达到1,000万美金。

在吴承泽身上，能看到年轻一代华人精英的成长路径：少年时期在中国接受扎实的基础教育，心智成熟时赴海外求学，习得并包容全球多地文化的多样性，又不忘“本”；创业方向基于前沿科技，瞄准全球市场，同时希望将中国成熟的商业模式在海外嫁接和应用。

他也有着属于年轻人的少年感和活力。2024年7月，他获得了CKOC卡丁车公开赛上海站一小时耐力赛的冠军。创业之外，他在肾上腺素飙升的快感中体会着“飞驰人生”。

初生牛犊闯AI教育新境

虽然吴承泽还是在校学生，但他已有多年“工龄”。在创立XStudy AI之前，他是硅谷商业评论(Silicon Valley Business Review)的联合创始人和总编辑。更早之前，他曾于Waterdrop Inc.，Singular Medical和Lingjun Capital工作，同时担任Beta Scholar。

吴承泽从小喜欢政治和商业，在阅读商业内容时，他感受到比打游戏更高级的快乐。完成的K12阶段的学习后，他感知到了诸多痛点，创业者的灵感被触动，由此发现了商业机会。

吴承泽在中国读完初中，随后到美国读高中，经过亲身体会，他发现中美两国的教育体系有很大差异。以教材为例，中国K12教育的教材相对统一，全国范围内也只有几种标准版本，美国教材却非常多样，可达数百种之多，甚至很多学校都有自己编写的教材。

教材的不同直接决定了中美创业者对教育创业方向有不同的解题思路。比如，因为教材和问题的相对一致，中国的创业公司更多关注题库—参考答案的方向，只要将题库和用户端上传内容一一对应，比如通过拍照搜题，用户就可以获得答案以参考，AI的作用有限，且目前市场格局已经相对固定。

相对而言，美国教材的多样性导致题库模式失灵。课程门类众多，现有的教材和学习工具并不能完全答疑解惑。吴承泽亲身感受到，在学习一些拉丁语等小众课程时，一些垂直的学术痛点亟待解决。

2022年以来，AI行业的快速更迭，让吴承泽看到AI赋能千行百业的机会，以AI大模型为代表的生成式AGI让教育行业多样性的匹配拥有了巨大可能。

Digital Education Council发布的关于人工智能与教育使用的调研报告也一定程度上支持了他的设想。这项调查显示，86%的学生会在学习中使用人工智能。接受调查的学生平均在课程中使用 2.1 种 AI 工具。根据 WildChat 中的近 40,000次英文对话分析，有关家庭作业的辅导请求超过1/6，是人们用AI聊天机器人位居第二的需求。

在吴承泽看来，当前的教育行业缺乏一体化的人工智能解决方案，很少有产品真正了解用户需求，做到易用以及设计结构性答案。学生身份恰恰使得吴承泽能比其他AI创业者更细致地捕捉教育领域的痛点，他有更迫切地愿望去解决这些痛点。因此，XStudy AI 成为他AI教育的创业探索之一。

很多与吴承泽有“化学反应”的资深人士逐渐加入，比如XStudy AI联合创始人兼CTO白凡。他拥有西北大学机器人学硕士学位，曾任图灵AI的技术总监，在人工智能、大语言模型（LLM）和机器人领域拥有丰富经验。在他担任图灵AI技术负责人期间，公司估值历史性地增长至接近5亿美元。

历经数月的开发和测试之后，当下的XStudy AI不仅仅局限于单一学科，而是能够在八个学科多达五十个场景中提供全面、有质量的服务。尤其是针对学术中的垂直痛点，如词汇分析和文章资源查找等需求，XStudy AI可提供专门的工具，帮助学生解决疑难问题。未来，用户无论通过手机、电脑、平板电脑、教育轻量终端，还是AR眼镜等都可使用XStudy AI。

吴承泽表示：“XStudy AI基于多维度创新：从最基础但也最重要的提示词Prompt Engineering到用户数据分析，加上丰富的题库和大语言模型（Large Language Model），多方面形成循环为用户提供最好的AI Tutor体验。”

在吴承泽的创业节奏里，现阶段一个AI初创企业立刻投入巨额资金用以开发自有大模型并不现实。他认为，当下更重要的是做好体验，未来逐步从体验驱动过渡到技术驱动模式。XStudy AI内部数据显示，产品在内测阶段，用户好评率达98%，在和其他类似产品一起的盲测中，好评度也一骑绝尘。

当下，XStudy AI可提供三种不同级别的答案输出以满足用户需求：一种是快速简单的答案，比较适合完成作业；第二种是相对平衡，解决方案属难度适中，可以处理更难的家庭作业；第三种是高阶答案，有深入的解释，比较适合更详细的研究。吴承泽解释：“通过简单、中等和高级三种输出层级为用户提供量身定制的解答，既可以帮助学生推进日常作业进程，也能够提供更深入地学习指导。”

吴承泽于哈佛中国创新与投资峰会介绍XStudy AI

Day One商业化和拓展市场

尽管吴承泽的创业经验并不丰富，但XStudy AI有专业团队保驾护航。猎豹移动创始人兼CEO 傅盛、英语流利说创始人兼CEO 王翌、瓴盛科技前CEO肖小毛均为XStudy AI联席首席顾问，他们也给予XStudy AI诸多产品和商业建议。

在不断提升产品体验的同时，吴承泽从Day One开始考虑商业化。当前XStudy AI的主要目标是扎根美国市场，未来在美国实现规模化收入后，将继续拓展欧洲、东南亚和拉美等地市场。

软件层面，则沿用美国较为通行的订阅模式。需要指出的是，XStudy AI的订阅模式有别于市场上的常规做法，尤其是在定价策略上做出了创新。吴承泽分析，传统的订阅模式往往倾向于长期订阅更便宜，短期订阅价格较高。但从对K12阶段的学生用户来说，有两个困难需要考虑：一是大部分学生消费能力有限，短期订阅费用会是较大的负担，选择长期订阅的决策成本又很高；二是学生群体对AI技术的信任度仍在建立过程中，许多学生希望先通过短期的、低成本的方式试水，判断产品是否符合自己的需求，再考虑是短期，还是长期订阅。

为此，XStudy AI设计了一套平衡短期与长期订阅的模式。目前有三档可供选择，6.99美元/月、29.99美元/季度和119.99美元/年。短期订阅价格相对具有竞争力，6.99美元/月的费用使得学生用户能够以更低的门槛体验到全学科的AI解答服务，从而增加他们对AI教育的信任和使用频率； 29.99美元/季度和119.99美元/年长期订阅的定价也相对合理，在提供更高级服务的同时，还可为重度用户提供性价比更高的选择，确保服务的长期价值。

除了软件层面的商业化，吴承泽正考虑未来在硬件层面推出轻量教育终端。他希望利用数据优化教育体验，并结合硬件创新，推动教育行业的变革。教育硬件本身颇具市场规模，且已经被诸多公司所验证。有了AI的加入，硬件市场的未来前景更为可观。艾瑞咨询今年发布的报告显示，2023年教育硬件的市场规模为512亿，AI的贡献率约为11%。AI技术的嵌入将进一步带来教育硬件的销量增长。预计到2027年，教育硬件的AI贡献率将上升到37%。

XStudy AI在硬件上的策略，直指高性价比AI教育终端的蓝海市场。在定价区间方面，XStudy AI专注于定制20-50美元区间的轻量级AI教育终端；在产品定义方面，吴承泽希望做到内容层、芯片层和终端本身三个层面的“轻量化”，比如将重点关注4G/5G RedCap 低成本通信，轻量化系统等，有别于市面上的词典笔等AI硬件产品，轻量教育终端的功能不仅仅是辅导学习，未来还可能结合类似儿童手表通讯、聊天等功能。

除了低成本的AI教育终端，未来XStudy AI还将基于HTML5的云服务，拓展教育资源的覆盖范围，为更多的学生带来学习的便利和启发。

吴承泽与加州财长Fiona Ma亲切交流

AI教育与中国文化契合

吴承泽非常喜欢中国文化，联通中美两地，一直是他内心的渴望。在逐步了解和接受美国教育后，他比以前更希望能把中国优越的商业模式带入美国市场，让其在全球市场上生根发芽，进行商业创新。

有感于AI教育创业和中国文化的强相关性，吴承泽希望能对中华的传统教育理念进行现代传承并有所创新应用。

在他看来，中国文化历来重视教育，且强调“有教无类”，教育应当平等地面向所有人。中国鼓励学生“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，恰好AI技术对教育领域的赋能可为所有学生——尤其是弱势群体——提供更均衡的教育机会，也可缩小教育资源差距。人工智能也可帮助学生在学习时更加高效，用更少的资源和时间获得更多的知识，让所有学生都有机会接近或实现自己的学习目标，有更多进步和自我提升的机会。

因着“有教无类”和缩小教育差距的信念，XStudy AI在专注提升用户体验和商业化之外，也致力于推进公益化进程。过去一年，XStudy AI与美国多个非营利组织合作，深入社区中心、公益学校以及课后辅导项目等多个基层教育具体场景，通过直接与贫困学生接触，了解他们的需求与挑战，力求在平台侧照顾到弱势学生群体。

在研发产品时，XStudy AI曾组织专门的研讨会和工作坊，帮助学生们熟悉人工智能技术的基础概念，并通过beta测试和用户反馈的方式，邀请他们积极参与到产品的开发流程中。吴承泽说，XStudy AI的开发过程让学生和用户共同参与、共同反馈，创造出符合需求的学习工具，确保AI辅导应用能够解决他们独特的教育痛点，还为学生提供了宝贵的科技项目实践机会。这也与中国文化中的“集思广益”，强调合作与共赢理念高度契合。他希望，无论每个人的出身如何，只要有梦想和努力，就可以在科技进步的浪潮中找到自己的位置。

（“2024福布斯中国·最具影响力华人精英TOP100评选”评选组委会撰写）

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